Funil de vendas na prática: como criar uma estratégia de inbound para sua empresa

Você já ouviu falar em funil de vendas, mas não sabe por onde começar? Montar uma estratégia de inbound marketing com base no funil pode parecer complexo à primeira vista, mas é justamente esse modelo que transforma visitantes desconhecidos em clientes fiéis.

Neste artigo, vamos mostrar como criar, passo a passo, um funil de vendas eficiente com foco em resultados reais — para gerar mais leads qualificados e aumentar suas conversões com consistência.

O que é um funil de vendas?

O funil de vendas é uma representação da jornada de compra do cliente, dividida em três etapas principais:

Topo do funil (ToFu) – Atração
Meio do funil (MoFu) – Consideração
Fundo do funil (BoFu) – Decisão

Cada uma dessas fases exige uma comunicação diferente, com conteúdos e abordagens ajustadas ao estágio em que o lead se encontra.

Etapa 1: Atração (Topo do funil)

Neste momento, o público ainda não conhece sua empresa e muitas vezes nem sabe que tem um problema. Aqui, o objetivo é gerar tráfego com conteúdos que eduquem e despertem curiosidade.

Exemplos de conteúdos para essa etapa:

Posts de blog (ex: “Como melhorar a produtividade da equipe”)
Vídeos informativos
Guias e checklists gratuitos

Etapa 2: Conversão e Nutrição (Meio do funil)

Agora que o lead já te conhece, ele começa a pesquisar soluções. Nesta fase, você precisa nutrir esse contato, mostrando que entende do assunto e tem a solução certa.

Conteúdos ideais:

E-books
Webinars
Estudos de caso
Newsletters segmentadas
Comparativos entre soluções

Etapa 3: Decisão (Fundo do funil)

O lead já sabe o que precisa e está avaliando opções. Este é o momento de mostrar autoridade, diferenciais e prova social. Aqui é onde você precisa ser direto e persuasivo.

Conteúdos para essa fase:

Demonstrações do produto ou serviço
Propostas comerciais
Depoimentos e cases de clientes
Consultas gratuitas ou testes grátis

Como montar seu funil de forma prática?

Defina sua persona e a jornada de compra
Planeje conteúdos estratégicos para cada etapa
Implemente formulários e landing pages para capturar leads
Use automações para nutrir contatos de forma inteligente
Monitore os resultados e otimize com base em dados

Dica bônus: conecte marketing e vendas

Um dos maiores erros em estratégias de inbound é o desalinhamento entre os times de marketing e vendas. Crie rotinas de feedback entre as áreas, defina SLAs claros e acompanhe o desempenho de cada etapa do funil.